Ser buen vendedor no solo significa adquirir más ventas, también implica mejorar habilidades. Por eso, si sientes que se te escapan las ventas y no atrapas a los clientes, debes saber por qué. ¿Estudiaste para esto? ¿Tienes que mejorar en algo?
Para que no te sientas perdido y no te siga pasando lo mismo, te traemos este post instructivo. Entre alguna de las cosas que aprenderás son los distintos trucos para ser mejor vendedor. Y en áreas específicas que complementen tu oficio.
Mejores trucos para ser mejor vendedor (generales)
¿Quieres alcanzar metas realistas con tus ventas? ¿No deseas que te sigan llamando la atención por perder clientes? Esta es tu oportunidad para llenar tu mente de ideas y ser un mejor vendedor cada día más.
Por eso, es probable que siguiendo los siguientes trucos enganches a tus clientes una vez para siempre.
- Seguir el proceso debido: las ventas no se dan por casualidad. Por eso, atente a un proceso establecido para contactar y convencer a los clientes
- Ser un planificador y organizador: este paso es importante para que todas las ventas salgan como lo esperas. Así responderás a cada necesidad que tengan los clientes
- Sigue la ayuda: tanto la experiencia de otros vendedores, como las nuevas herramientas de trabajo te ayudarán a adaptarte a los clientes. Conseguirás más ventas si cuentas con asesoría
- Conocer el producto: si quieres dar una explicación certera debes conocer lo que vendes
- Conoce a tu cliente: descubre los gustos, interés y necesidades para ofrecer un producto acorde a sus necesidades
- Ser empático y persuasivo
- Mantente informado sobre las últimas tendencias
Cómo ser el mejor vendedor de bienes raíces
Si te gusta el campo de bienes raíces no siempre servirá que te guste para ser el mejor o tener éxito. Además de estudios y conocimientos, puedes aplicar otras sugerencias si quieres ser el más buscado en este campo. Así que toma nota de las siguientes recomendaciones.
- Conseguir clientes de todo tipo
- Mantener una postura profesional al momento de conversar
- Utilizar plataformas de tecnología avanzada para expandir su negocio
- Recopilar todos los datos relevantes a los clientes y a lo que desea buscar
- Buena apariencia
- Contacto visual con los clientes
- Recursos físicos acerca de la vivienda o el local: fotografías, ubicación real, etc
- Atención con las llamadas telefónicas
- Textos bien redactados y sin errores
- Disponibilidad 100%
Cómo ser el mejor vendedor de vehículos
Si te interesa vender vehículos, porque te apasiona y sientes que es lo tuyo, debes tener en cuenta algunas cosas. Por ejemplo, que para ser exitoso y conseguir las ventas debes conocer muy bien del campo automotriz. Pero sin duda, la siguiente lista te ayudará a ser el mejor vender de coches.
- Tener un aspecto formal y elegante
- Garantizarles calidad a los clientes
- Ser amable y respetuoso cuando el cliente es exigente
- Adaptarse al presupuesto de cada cliente
- Mostrarle siempre lo mejor y más innovador del mercado
- Estar disponible para recibir en cualquier momento a los clientes
- Acceder las peticiones
Cómo ser el mejor vendedor de seguros
Un vendedor de seguros siempre debe tener algunos conocimientos de ventas y atención al cliente. Alguna de sus funciones es, saber a simple vista cuáles son las necesidades de los clientes, tener toda la información a mano, brindar asesoría, entre otras cosas.
Por ello, si estás en este mundo de las ventas y mejor aún, si perteneces a una aseguradora, debes hacer muy bien el trabajo. Para ser el mejor vendedor debes concentrarte apoyar y brindar asesoramiento a los clientes sobre el seguro más conveniente.
En ese sentido, la presencia y la amabilidad deben ser rasgos de tu personalidad mientras los atiendes. Manejar la tecnología adecuadamente, mantener una buena comunicación verbal y entendible, así como escuchar, deben ser tu prioridad. Si así lo haces estarás ganando al cliente.
Cómo ser el mejor vendedor por internet
El comercio por Internet cada vez se hace más común y necesario. Así que, si estás pensando en la idea de un emprendimiento online, debes tomar nota de las siguientes sugerencias. Las que te harán el mejor vendedor en internet.
- Poseer una web muy profesional y accesible
- Hacer una buena inversión de logística
- Ten un equipo calificado y preparado para atender las solicitudes
- Explora las necesidades particulares de tu audiencia objetivo
- Escoge el producto y el precio más conveniente
- Atiende a los usuarios de forma online y ofréceles seguridad y compromiso de entrega
Cómo ser el mejor vendedor por teléfono
Desde hace mucho tiempo, vender por teléfono es una alternativa y una fuente de trabajo para muchos. Sin embargo, si quieres ser el mejor en esto es importante que te guste hacerlo. Aun así, te vendrá bien aplicar ciertos consejos.
Por ejemplo, debes evitar construir monólogos y que no parezca forzado o antinatural. Esto a la gente le fastidia y no se convencen. Trata de mantener la cordialidad y amabilidad, ante todo, así el cliente no lo sea.
Por otro lado, debes explicar bien cada producto y los beneficios que se consiguen. Evita las muletillas, y primero ponte a pensar en las objeciones que te puedan presentar. Dar una respuesta adecuada y con un tono de voz agradable hará la diferencia.
¿Dónde formarse como vendedor?
Pues bien, para ser un vendedor exitoso o el mejor de tu red, es ideal tener algunos conocimientos. De allí que, se recomienda formarse primero como vendedor, ganar experiencia y tener un buen curriculum.
Existen escuelas de ventas reconocidas, que te ayudarán a formarte. Aunque esto puede ser costoso, a la larga te brindará la mejor de las ayudas. Y también los cursos online o tutoriales confiables pueden ser tu herramienta ideal.
5 mejores libros de ventas
También puedes adquirir destrezas, habilidades y conocimientos con libros. Por lo tanto, la siguiente lista de libros debe entrar en tu colección. Así que crecerá aún más tu interés en ser el mejor vendedor.
Psicología de Ventas
De la autoría de unos de los mejores especialistas en ventas, Brian Tracy, este libro se ha posicionado como uno de los mejores. A través de su lectura podrás conocer la importancia de la psicología de ventas, que, según él, es más importante que una venta en sí.
Zig Ziglar Ventas
Esta segunda opción también te encantará porque tiene los consejos y recomendaciones que necesitas para vender. Gracias a la experiencia previa de años, este autor busca que el lector entienda este campo.
El vendedor más grande del mundo
Con este clásico, obtendrás la información útil para comprender el mundo de las ventas. Te sentirás preparado y con mayor confianza para ganar las ventas que deseas.
El vendedor desafiante
Ocupando la cuarta posición de este listado, el libro “el vendedor desafiante” también es una alternativa que debes seguir. Entenderás por qué cada vendedor es diferente, sus características y sus rasgos para atraer clientes.
La Regla de Oro de Los Negocios
Este último libro recomendado es para que te identifiques aún más con tu rol como vendedor. Desde el liderazgo, el crecimiento, y la productividad, hasta las ganas de salir adelante, se encuentran en estas páginas.
¡Esperamos que este artículo te haya sido de utilidad!